El Programa de Partners de Utimaco está dirigido a Revendedores de Valor Añadido y Distribuidores de Valor Añadido.
Tiene tres beneficios principales para los partners:
- Genera crecimiento
- Es fácil de aplicar
- Permite a los partners ser competentes y visibles en el mercado con los productos y servicios de Utimaco.
Construir negocios juntos
Propósito del Programa de Partners Utimaco
El objetivo del Programa de Partners Utimaco es ayudar a nuestros partners a crecer. Para construir el negocio de nuestros partners, hacemos que los productos
- fáciles de vender
- atractivos de comprar para los clientes finales.
El Programa de Partners Utimaco está orientado a las necesidades de los Revendedores de Valor Añadido (VARs) y Distribuidores de Valor Añadido (VADs).
Logotipos Utimaco Partner CVAR CVAD
¿Qué hay para el partner?
El Programa de Partners Utimaco tiene tres ventajas principales para los partners. Su objetivo es generar crecimiento, está diseñado para ser fácil de solicitar y participar, y permite a los partners ser competentes y visibles en el mercado con respecto a los productos y servicios de Utimaco.
Tres pilares fundamentales: Crecimiento, Simplicidad y Habilitación
Los tres pilares del Programa de Partners de Utimaco son el crecimiento, la simplicidad y la capacitación.
- Queremos que puedas crecer con los productos y servicios de Utimaco.
- Nuestro objetivo es ofrecer una oferta que sea simple en cada punto de interacción: en la forma en que hacemos nuestra oferta de productos, nuestros precios, nuestro apoyo y nuestro simulador gratuito.
- Nuestro objetivo es facilitar su negocio y su éxito.
Ventajas del Programa de Partners de Utimaco
Crecimiento
Modelo de comercialización claro
Nuestro modelo de negocio es sencillo: no competimos con nuestros partners por el negocio. Estamos comprometidos con su éxito.
Referencia de clientes potenciales
Para asegurar el crecimiento de nuestro negocio, nuestro objetivo es aumentar la disponibilidad y visibilidad de nuestros productos y servicios en términos de cobertura regional y uso en diferentes aplicaciones y verticales. En consecuencia, remitiremos a los clientes finales al partner adecuado según el alcance regional y las competencias del partner, basándonos en los requisitos de los clientes finales. Apoyamos a nuestros partners visitando conjuntamente a los clientes finales.
Crezcamos juntos: Conocimiento del mercado, innovación y crecimiento regional
El mercado de HSM está creciendo. Tanto para nosotros como para nuestros partners es importante obtener o intensificar el acceso al mercado y contar con ofertas atractivas para los segmentos de mercado en evolución. Podemos alinear nuestros puntos de vista sobre las oportunidades de crecimiento, y cómo abordarlas, para facilitar el crecimiento mutuo. Apoyamos a los partners trabajando juntos en proyectos piloto para abordar y evaluar nuevas oportunidades potenciales.
- Si necesita nuestro apoyo para materializar una oportunidad de negocio que vea, póngase en contacto con su oficina de ventas local de Utimaco.
Inversiones en Portfolio de productos y certificación
Utimaco está invirtiendo en una ampliación de nuestra cartera de productos:
- un HSM de pago con certificación PCI HSM
- Ofertas de HSM-as-a-Service para la Nube
- CryptoScript - un kit de desarrollo de software basado en Lua.
Simplicidad
Con el fin de ser tan simple, y tan impactante, como sea posible, un componente importante del Programa de Partners de Utimaco es nuestro esquema de precios.
Esquema simple de precios para nuestros productos y servicios
Productos: Nuestro enfoque de precios es simple: vendemos Módulos de Seguridad Hardware por unidad. El precio depende del rendimiento y del nivel de seguridad. Todos los productos incluyen API estándar y todos los algoritmos criptográficos estándar, incluidos ECC / ECDSA. No hay limitaciones impuestas por la empresa en cuanto al número de claves, ranuras, conexiones de servidor o aplicaciones que se pueden ejecutar o extraer de uno de nuestros productos -hasta límites de rendimiento- y no hay costes de licencia por el uso de nuestros módulos de firmware.
Servicios: El mantenimiento puede adquirirse por unidad, para cada HSM. Esto le da acceso a asistencia, corrección de errores, avisos de seguridad, nuevas versiones, incluidas nuevas funciones y nuevos mecanismos criptográficos, así como reparación de hardware.
Sin costes ocultos
No hay complicados acuerdos de licencia, ni modelos de pago por ranura o clave, ni letra pequeña oculta que se aplique al HSM. Dar presupuestos a los clientes finales es fácil para los partners. El coste total de propiedad es una de las principales ventajas para los clientes finales (y partners) cuando trabajan con Utimaco.
Simulador totalmente funcional y gratuito
Comience hoy mismo su propio proyecto de software HSM descargando el simulador de software HSM de Utimaco totalmente funcional. El paquete del simulador viene con un runtime HSM 100% funcional incluyendo todas las herramientas de administración y configuración. También encontrará una completa biblioteca de guías de integración y prácticas.
Habilitación
Formación accesible
Los partners de Utimaco disponen de formación tanto en línea como en sus propias instalaciones. Como parte de la Academia Utimaco, se impartirán temas tan diversos como tendencias del mercado, aplicaciones HSM, casos prácticos e información sobre lanzamientos de productos. La formación está dirigida tanto al público comercial como al técnico.
Actividades conjuntas de marketing para una mayor visibilidad en el mercado
Para crear el máximo tirón en el mercado, unamos fuerzas para atraer a los clientes finales. Para ello, podemos
- Exponer conjuntamente en los stands de la otra empresa en ferias y eventos seleccionados
- Ganar visibilidad con estudios de casos conjuntos a través de las redes sociales, relaciones públicas, mailings y webinars
- Utilizar el paquete de comunicación de Utimaco y las directrices de marca compartida para mayor simplicidad y coherencia
Soporte y Portal Utimaco
Nuestros servicios están diseñados para apoyar el éxito de nuestros partners. Nuestros equipos técnicos de preventa y postventa están disponibles para dar soporte a nuestra oferta de productos y servicios. El Mantenimiento debe adquirirse con cualquiera de nuestros productos y le dará acceso a nuestro servicio Post-Venta así como a la base de conocimientos de Utimaco. Nuestro equipo de Servicios se esfuerza por alcanzar la excelencia. El objetivo de Utimaco es complementar, reforzar y apoyar los servicios prestados por nuestros partners. A través del equipo de Servicios y de nuestro Portal Utimaco, tendrá acceso a nuestro equipo de soporte.
Únase hoy mismo al Programa de Partners de Utimaco
Te invitamos a unirte a nuestro Programa de Partners hoy mismo. Si usted cree que su negocio puede beneficiarse de trabajar con Utimaco, ¡nos encantaría saber de usted!
Póngase en contacto con su oficina de ventas local de Utimaco, para que podamos explorar los beneficios y sinergias de trabajar juntos.
*Estado Agosto 2017
